高情商锻造网格板销售高手!

时间:2015-03-25 02:26:47 作者:admin 分享到:
情商提倡同理心。从对方角度出发,去思考问题,解决问题。
    在与网格板客户沟通中,现在绝大部分销售员懂得要“少说多听”。但是听却是似是而非的听,说也是不能抓住网格板客户心理的说。这样的销售势必不会达到预期效果。
    我见过非常多的业务人员,在与网格板客户沟通过程中总是不断强调自己的产品如何好,如何受欢迎,但是却不懂得从顾客角度去告诉网格板客户,这个产品对他有什么好处。
    举例。甲和乙同样年龄的优秀男青年,喜欢同一个女孩子。像女孩子表白。我们思考下,谁的表白会打动女孩子的心。
     甲说:“我有两百万的存款,一百万的房子,三十万的车子。你跟我吧”
     乙说:“我只有五十万的存款,保证你跟我可以衣食无忧;房子不大,还在付房贷,但是可以给你一个温暖的家,只有一辆十万的步车子,车子不名贵,但是可以让你出门代步,我绝对对你会很好。”
     我两个例子举完,绝大多数的女孩子会选择第二个。原因是她知道与乙在一起后会得到“幸福”。谈婚论嫁,一定不是看男方有多好,而是看男方对自己会多好。
     销售也是一样,总是漫无边际的夸自己的产品,是永远打不动网格板客户的心,只有结合产品的实际效果,真切的告诉网格板客户,选择我们产品之后会为他们带来什么好处,才是取得成功销售的前提。
       高明的企业领导者,快快通过提升销售人员情商,提升销售能力。
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